托比创始人刘宁波：B2B可以玩一百年

        提起一个星期前参加的派代年会，托比网创始人刘宁波至今都还很激动：“派代年会上的演讲比我想象中的要成功，我没有想到这么多人会对B2B感兴趣。”会前他曾猜测B2B的内容太专业太小众，半路冷场可能不小。

        “从大家的反应可以看出B2B真的火了，风口的到来同样吸引到了B2B下游玩家对上游的关注与重视”。刘宁波认为，B2B在今天的火热有其原因，一是大家作为消费者对互联网的接受程度显著提高，把互联网应用到工作中来抵触、排斥心理不再那么强；二是这一次变革是自外而内的，企业中的采购和销售人员迫切希望通过互联网解决传统业务流程中的痛点，这比此前企业信息化老板大笔一挥要好很多，员工的主动性高很多；再有，政府、资本和媒体第一次出现合力，整个行业的外部环境大幅改善。

        在会议上，刘宁波就B2B的市场空间，发展历程，现阶段的热门发展模式均做了分析。

        从发展的角度看，此前B2B长期以来处于低谷，“这是一座被遗忘的金银岛”。无论社会零售总额80%的占比，还是联合国贸发会议的数字都显示这一领域机会无限。然而B2B因为其远离消费者，一直没有获得关注。更重要地，或许与行业所处阶段不无关系。

        在刘宁波看来，阿里可以说是B2B发展起步阶段的缩影，1999年阿里B2B起源，而后经历香港上市，再到业绩下滑、阿里退市，几乎代表了以信息模式为主的B2B 1.0时代，同处早期的慧聪网、环球资源则有着类似的经历。这一次新的发展机遇已经被行内看作B2B 2.0时代，一般以交易作为标志，“实际上，大家做的只能叫做围绕交易，无论是售前匹配还是售后物流，衍生的金融服务，都是围绕交易布局。而交易的真正要素——支付，仍需要很长的发展过程”。在这背后，B2B新发展的核心其实是商业流程与供应链结构的再造。这一主题从未出现过变化，无论技术怎么变，万变不离其宗。而这次成功的关键，或许在于这种核心理念已经从场景变成了应用，行业发展势在必行。

        而哪些B2B行业最能抓住机遇？刘宁波列举了科通芯城、辛巴达和红领等案例。他在会上指出，最容易获得成功的B2B行业具有如下特征：一是行业供应链足够长，二是在完整的供应链上中小企业众多，三是产品SKU庞大，四是一定级别的客单价等。而在这背后，资本与服务、集散地与本地，这些因素的匹配决定了不同行业的不同玩法。

        刘宁波最后表示，B2C玩了10年，O2O玩了2年，而B2B可以玩100年。“因为这个行业太传统太艰难，门槛很高，还是一片蓝海，各行各业都有诞生BAT的机会。这个机会对B2C的各位玩家来说成功可能性更大，因为B2C已经充分竞争化，更加互联网，如果切入传统行业切入B2B，+上行业，成功可能性更大。而托比网作为重度垂直的B2B专业媒体，将为B2B行业的发展作出贡献。”