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参展企业出招 创新赢商机

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-09-22 来源:网络 录入/校对:管理员 浏览次数:1007

        第19届中国五金博览会虽已落下帷幕,但其精彩纷呈的商交场景将留在每一个人的心中。

        日用五金展馆门庭若市

        日用五金展馆自开馆以来就人潮涌动,各个展位都挤满了客商,交易洽谈非常热闹。在万旺杯业,一个个制作精美的水晶杯吸引了不少参会客商驻足观看,整个展位被围得水泄不通。他们或认真阅读产品宣传册,或围绕工作人员仔细聆听产品介绍,或自己拿起样品细心观摩,呈现出一派热闹的贸易场景。在佳慧工贸公司展位上,由于客人太多,公司负责人陈先生只能在产品资料上标注价格,让客商自行观看。陈先生认为自家锅具产品吸引客户的主要因素是质量过硬、价格实惠、体重轻。因原材料、人工费等各种成本上涨带来的压力促使陈先生的企业不断加大产品创新开发力度。从被动创新到主动创新,这是企业占领市场的重要秘笈。本届博览会上,这些锅具新品果然吸引了众多目光。除了江苏、上海等地客商外,重庆、成都等西部地区也有不少客商要求进一步合作。销售区域的扩大,对企业进一步发展无疑是个良好的推动因素。陈先生动情道,参加了好几届博览会,每次都会给企业带来新的发展。明年的博览会,我们还要来。

        参展商展销手段争奇斗艳

        除精心布置好展位外,各参展商也是挖空心思利用各种手段来展现企业特色、企业文化,以此造势来吸引大量人气。有的企业设计了特色展位冲击客商眼球,如简洁大方的产品摆设展示、巨幅宣传画报渲染氛围;有的企业请来美女模特助阵;有的企业则更注重客户体验,在展位内设立体验区,让客商亲身体验产品功能。在商家们的“用心良苦”下,自然促成了一桩桩生意。

        抱团发展创共赢

        在K馆,来自江苏的两家机械公司取得了良好的参展效果。两家企业共同参展,采用统一的色调,统一的风格,给客户留下深刻印象。问及合作参展缘由,展位负责人刘先生透露,两家企业虽然客户面向群体一样,都以杯类生产企业为主,但是产品并不冲突。不仅可以互补产品,也能把对方的客户群合二为一。通俗地讲就是,我的客户以后也是你的客户,你的客户同样也可以成为我的客户。公司也从以前单一经营机械设备方式转变为集合杯类配套服务资源。通过合作,一方面可以节省市场推广成本,共享客户资源,实现双赢;另一方面,两家企业共同组建的产品更容易被客户所理解和接受。(记者 何春艳)

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