刘邦为何胜败迥异？

    鸿门宴上，刘邦险些丧命。为了麻痹项羽，刘邦退走时将栈道全部烧毁，以示不再返回。其实，刘邦一天也没有忘记要称王天下，公元前206年，刘邦决定派大将军韩信东征。出征之前，韩信派众多士兵去修复已被烧毁的栈道，摆出要原路杀回的架式。项羽闻讯，立即派主力加紧防范；而韩信此时已派大军绕道陈仓发动突然袭击，一举平定三秦。

    这就是著名的"明修栈道，暗渡陈仓"典故。

    400多年后到了三国时代。一次，魏国大将邓艾与蜀国大将姜维对峙。邓艾屯兵白水之北，姜维派廖化在白水之南扎寨，自己却将部队开回去了。邓艾对他的将领们说："我们兵力少，按照兵法，姜维理应现在攻击我军。我断定姜维一定是'暗渡陈仓'，率军去袭击洮城以切断我军退路了！"于是，邓艾连夜赶赴洮城，姜维果然在那里渡河。结果邓艾先到一步，姜维大败。

    同用一计作战，却一胜一负，这不由得令人想起了《孙子兵法》上的一句话："凡战者，以正全，以奇胜……奇正相生，如循环之无端，孰能穷之？"

    刘邦胜项羽，在于"以奇胜".姜维也用了此"奇"，但为何没胜邓艾，原因就在于姜维忽视了后面那句话："奇正相生"！奇与正是相对的，是可以相互转化的。"明修栈道，暗渡陈仓"是奇，但一经写入兵书，此计就由奇变正，不足为奇了。

    管理感悟

    对于企业，正，就是常规经营；奇，就是创新之处，就是差异化战略。正如孟子所说："虽有智慧，不如乘势。""兵无常势，水无长形"，所以企业必须先于竞争对手洞察市场的可能变化方向，并因之采取不同的行动，企业才能立于不败之地。谋势而后谋利，所以要持续造势。