【中楹榜访谈】春之元：从危见机，洞察行业新需求_春之元硅藻泥,硅藻泥品牌

【建材网】行业标杆，择优而选。春之元硅藻泥以精益求精的工匠精神，又一次登上【中楹榜】2020建材网硅藻泥优选影响力品牌的榜单上。为了让获奖品牌得到更大的曝光及宣传，深入了解目前行业的整体境况，以及希望通过标杆品牌的实战经历，为各位行业同仁带来逆战中的发展建议，建材网特意安排了本次的线上“王 牌云访”。

本期受访嘉宾：春之元硅藻泥品牌建设中心总监王星。

春之元硅藻泥品牌建设中心总监王星

持续更新，迭代健康美居新需求

对于春之元能够在【中楹榜】2020建材网优选品牌中榜上有名，王总表示非常荣幸，这是对春之元品牌的肯定，也是对春之元产品和服务的认可，更是对春之元在今后创造更大价值的鼓励。

春之元硅藻泥自2011年成立以来，始终坚持以精益求精的工匠精神研发产品与提供服务，确保产品环保健康，符合甚至高于行业标准；确保服务不走形式不走过场，真正解决实际问题。

9年来，春之元为成为行业标杆典范而不停地积淀、革新与升级，持续满足消费者不断更迭的健康美居新需求，为行业的健康发展做出了实打实的贡献，这一切更是离不开诸如建材网等行业媒体的关爱与呵护，春之元将一如继往，潜心做好产品，匠心迎接挑战，努力朝着更高的目标阔步前行。这次疫情对于各个国家和人民来说都是一场灾难，人员流失严重，物资极度匮乏，但同时也存在着巨大的发展空间。

洞察先机，进一步升级消费服务体验

对于家居行业来说，这轮疫情考验了企业的抗风险能力、团队凝聚力和现金流，很多企业在疫情没有结束之前就倒闭了，行业将进入无法避免的新一轮洗牌期，公司必须确保安全地度过这轮疫情，能够早日恢复正常的生产运营，才能迎来更好地发展，获得新一轮的增长。

对于硅藻泥行业来说，同样面临着挑战和机遇。面对挑战，与所有制造企业一样，我们应该思考如何让自身平安健康地活下去，如何让企业良性可持续发展。而机遇方面，就是指疫情期结束后的装修高峰期，4、5月份的装修需求仍要释放，确保在市场需求陡然增大的时候，我们可以游刃有余地应对，这才是真正需要思考和面对的事情。

尽管影响下企业供应链曾受到一定程度的影响，家装消费者的“宅家”零需求导致业务停滞不前，但如今这一切已经平稳过度。疫情过后，春之元要升级自己的管理及发展规划，做到能够适应疫情过后的市场变化，满足市场的真实需求。这里说的升级不是盲目和一味地跟风抄袭，要寻求适合自身企业发展需要的管理方案和发展规划。一切的规划都源于对市场的洞察，当下市场的变化是我们管理和规划的先决条件。

如今家居消费的主流群体正在由70后向80后、90后转变，其中25岁至35岁的消费者比例将近60%。主流群体的更迭导致大众消费观念也发生了转变，消费需求更加多样化、个性化、品质化；消费过程则偏好于具有便利性、良好的体验感以及社交娱乐属性；由于疫情期间人们对手机的使用频率有了极大地提升，越来越多的消费形式则由原来线下消费转换为线上消费。那么就需要我们从线上服务方面升级我们的管理服务系统，但是完全的线上成交也无法满足全部的市场需求，因此还需要以线上线下相结合的形式来完成管理工作。在此过程中，春之元将为消费者进一步升级消费服务体验，未来的发展前景十分乐观。

磨炼内功，持续工匠实力的典范

截止目前，春之元硅藻泥已经正常运营。自建的近4万平生产基地正如火如荼地赶工生产，新推出的“6大盈利渠道”正在受益广大的壁材行业创业者，全国1200余家终端店面正开门迎客创造价值，这得益于国家的强力举措，也得益于春之元团队的坚韧协作。

相信在接下来业务拓展的工作中，春之元将有信心为全国代理商提供更强的服务保障，带去更大的经营收益。

在市场竞争激烈、产品同质化严重的形势下，差异化法则是企业生存的根本。对于春之元硅藻泥来说，主要从以下两个方面来锻造企业的竞争内核，形成难以超越的竞争壁垒。

首先，在产品方面，不断研发新配方，持续提升产品的甲醛净化性能和效果持久性，不断创新施工工艺，为消费者带去种类丰富、时尚新潮的家装效果；第二，在服务方面，率先推出金保姆销售服务系统，让消费者能够便捷体验一站式线上服务，避免了沟通不到位、施工不放心的问题，增强了信任感和品牌美誉度，同时也让代理商以此为服务亮点，能够更好地开发终端市场，既提高了服务满意度，形成了口碑相传，又带来了更多的家装客户，实现了更多的收益。

春之元硅藻泥始终恪守“工匠精神典范”，只做“好产品”，提供“好服务”，这种雷打不动的发展理念或许正是根本的差异所在。