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重混之下,互联网家装新窝严选是如何进化的?

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-07-31 来源:网络 录入/校对:管理员 浏览次数:221

纵观整个大消费行业,市场规模上万亿的细分行业十个指头基本能数过来,汽车行业2万亿,餐饮行业4万亿,休闲食品行业1万亿,家电行业8000亿……而整个装修行业规模4万亿,仅家装一支就有2万亿市场。

经过几十年的发展,这些万亿级市场大多已是巨头林立,要么一超多强,要么两强相争,都出现了市值超1000亿级公司。但回顾家装行业,4万亿市场,整个A股总共20家公司,大的金螳螂市值仅200亿元,金螳螂之于家装行业,如九牛之一毛,着实有些没有存在感。归结起来,有几点原因:

① 获客:低频、高客单、重决策、决策链条长,因此获客难度大、成本高;

② 交付:非标准化、对人的依赖高,标准化程度低,交付质量不可控; 

③ 行业门槛低、价格敏感,毛利低,利润空间小。 

也正是在这样的情况下,这两年,借着“互联网+”的东风,一大批互联网家装公司应运而生。代(hai)表(huo)性(zhe)的有土巴兔、齐家、新窝严选等。

只做中间信息提供商或者说撮合平台的互联网装修平台,比如土巴兔和齐家网,现在也亟待深度转型。

当很多的互联网家装平台进行深度转型时,很多新的模式,赋能、改造、创新等方式开始越来越多地在家装行业出现。在这样的大背景下,一站式标准化新窝严选的垂直型互联网模式便应运而生的。

垂直型互联网模式大的两个特点是:

1.线上引流。

2.标准化。

其商业逻辑在于通过互联网来提升获客效率,通过标准化来实现稳定可批量复制的交付能力,以此建立规模和口碑效应,降低获客和原料采购成本,提升毛利率,从而实现盈利。 

同时新窝严选也将家装标准化分为三块内容:产品标准化、服务标准化和交付标准化。

1.产品标准化

标准化家装的步就是把设计、施工、材料合在一起,形成一个标准化的产品。真正做到平米报价、确定工期、闭口合同没有增项,所有一切都确定的所见即所得的装修效果。 

2.服务标准化

服务标准化则向消费者实时展示全透明的装修过程,客户根据验收表单就可以知道工人活干的好不好,不用来回跑也能得到高质量高效率的装修;另一方面,装修过程信息数据化留存,权责明确,售后无忧。

3.交付标准化

从材料拆量到采购、及物流配送,再到工人流水线的标准化施工交付,还有过程的监控、管理验收等,借助新技术新模式彻底把整个交付环节打通,将交付所有过程形成标准化,从而形成品质化、规模化交付能力,给消费者带去确定的品质和确定的工期。 

经历了互联网时代的洗礼,借助新技术的东风,家装行业的新功能和属性将会发生改变,类似新窝严选这样的新式家装将会更加深度地影响和改变家装模式,或许将成为互联网家装发展的必然。

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