跨境电商B2B首批货物“出海” 外贸企业转型再迎风口

        近日，在浙江富阳口岸国际物流园区，杭州环宇文化创意有限公司重量15.9吨、价值3.4万美元的玩具、家具通过中国(杭州)跨境电子商务综合试验区“单一窗口”平台向杭州海关申报出口，分别运往美国、澳大利亚等地，成为全国首批通过跨境电商B2B模式试点出口的货物。

　　而早在今年3月，中国(杭州)跨境电子商务综合试验区正式获得国务院批准设立。此后浙江省政府发布了《中国(杭州)跨境电子商务综合试验区实施方案》，跨境电商综试区首批创新举措开始落地试验。通过设立下沙、下城、空港、江干、临安5个跨境园区，建成“单一窗口”网络平台帮助企业实现通关、征退税、结汇等一条龙操作，引入阿里巴巴一达通、浙江融易通等外贸综合服务平台等，中国(杭州)跨境电子商务综合试验区的一系列创新举措，让许多外贸企业赶上了跨境电商的风口。

图表1:中国跨境电子商务发展历程
1

　　资料来源：前瞻产业研究院整理

　　跨境电商正成为中国外贸进出口新的增长点。从传统外贸出口到跨境电商出口，其中最主要的改变在于，互联网实现了全球性、实时性和交互性，使出口企业跳过传统贸易中大量的中间环节，从而直接面对消费者。这就使企业能够最大程度压缩过去花费在中间环节的成本，同时可以根据客户反馈做出更贴近市场的产品。跨境电商出口业务面向全球，能够快速的将全球物流、金融、仓储等贯穿起来。目前国家正全力推进‘一带一路’建设，其中跨境贸易更是串联起‘一带一路’的经脉，在传统外贸进出口提振乏力的情况下，跨境电商就是再度激发外贸活力的‘引路人’。

图表2:2010-2017年中国进出口贸易及跨境电商交易规模
2

　　资料来源：前瞻产业研究院整理

　　发展跨境电商出口，企业如何发力？前瞻产业研究院最新发布的《站在跨境电商的风口-中国传统商贸企业转型方向与策略研究报告》建议应做好品牌化、本土化和全渠道等三大方面。品牌化，即传统制造企业要打造核心品牌，通过客户反馈来不断提高产品质量和层次，让客户对品牌产生信赖感；本土化，即拥有核心品牌的外贸企业必须要在海外主要市场所在国家设立公司或展厅，聘用当地人作为推广和营销人员，真正了解和融入海外市场，以便更好地制定发展战略，调整产品结构；全渠道，即充分利用目前国外主流跨境电商平台，通过全渠道铺设，让产品直接面对多元化的客户群体。